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行銷管理
 
行銷管理
 
【作者】 Lal.Quelch.Rangan   延伸閱讀
【書號】 52MMM05301
【適用】 大學用書.實務界 
【出版社】 智勝出版
【出版】 2007/1
  9 折特價:504元 ( 定價 560 )
 
推薦: 行銷學
 
 


.內容簡介
本書內容所涵蓋的產業非常多元且完整,計有運動用品業、量販業、電信業、資訊電子業、衛浴用品業、保健用品業、汽車業、金融業、化菻~業、飲料業、資訊通路、釀酒業、樂器製造業、博奕業等,應該已涵蓋主要的行業種頪。

另外,本書之架構與一般傳統的STP加上4P架構有別,本書是以創造價值為核心,為顧客創造價值,並保留部分的價值回饋給廠商。因此,行銷就是在整合公司的能力與資源來滿足顧客並創造利潤。故本書分成九個單元,核心在於創造價值以及為創造價值所需的分析與執行策略。

再者,本書的寫作是以總經理或是CEO的觀點為基礎,亦即行銷並非是某些人或是特定部門的責任,而是組織內每一個人的責任,因此,應是由最高主管來承擔責任而並非可以授權的功能,此一觀點有助於整合公司的資源與能力,同時也可以更宏觀地設計一真正可行的行銷策略與執行方案。

.作者簡介
Rajiv Lal
John A. Quelch
Kash Rangan

.審訂者簡介
樓永堅
.現職:政治大學企業管理學系教授兼政治大學主任秘書
.學歷:美國伊利諾大學香檳校區企業管理學系行銷學博士
.專長領域:行銷管理•流通業管理•價格及促銷策略•非營利組織行銷


單元1:導論
第01章 行銷策略概論
第02章 卡拉威高爾夫公司
第03章 特易購量販

單元2:創造價值
第04章 創造價值
第05章 全錄:即時書──一種能在全球即時完成書籍訂購、印刷的新方法
第06章 義大利奧米尼布朗特電訊

單元3:選擇顧客
第07章 目標市場選擇與產品定位
第08章 TiVo電視
第09章 AQ石英:就是更好的淋浴設備

單元4:溝通價值
第10章 整合行銷溝通
第11章 高露潔棕櫚公司:精密牙刷
第12章 推出BMW Z3敞篷小跑車

單元5:前進市場
第13章 進入市場
第14章 美林:整合的選擇
第15章 雅芳.com

單元6:獲取價值
第16章 定價:價值基礎的方法
第17章 在網際網路上定價與銷售
第18章 可口可樂的新販賣機:以售價提升價值,可行嗎?
第19章 銳德公司

單元7:塑造品牌
第20章 品牌與品牌塑造
第21章 海尼根:全球化的品牌塑造與廣告
第22章 史坦威鋼琴:購買一個傳說

單元8:管理顧客以創造利潤
第23章 顧客管理筆記
第24章 Fabtek(A)
第25章 哈拉斯娛樂公司

單元9:維持塑造
第26章 永續價值
第27章 卡可控股公司:艾力白色家電產品
第28章 H-E-B自有品牌