台灣科技業年度大戲的台北資訊月，昨天在宏碁、華碩激烈的「雙A大戰」中暫時畫上句點。「雙A」繳出亮麗的戰績，粉碎IDC日前警告，「台灣第三季筆記本型電腦大賣，第四季恐受不景氣波及」的預言。宏碁上周五傍晚緊急宣布，筆記本型電腦大降價這項策略使壓抑的買氣爆發出來，1.99萬元的筆記本型電腦更賣到缺貨，顯示低價化筆記本型電腦的主流地位確立……

【 轉載自經濟日報2005/12/12】

假如我們在產品上市之前就確定我們的賣點已經做了最佳的選擇，那麼上市後最重要的就是，有效的讓買者清楚知道我們的定位賣點，也就是讓買者在非常低的資訊搜尋成本下，知道產品的特性、定位及賣點。

一、清楚的定位

先找出區隔市場的變數來區隔市場，在找到目標市場後再找出一個適合產品的定位，讓買者可以較不費力氣地記得該品牌的特性與定位，同時讓行銷人員在執行行銷組合時更加地一致性，因為一致性高的話，在創造知曉上便可事半功倍。

二、突顯產品定位

應該要找出自身產品的定位特色，且必須是要有一群買者喜歡的特色，然後再以市場第一個出現的產品來呈現出特色，讓消費者記得比較清楚。

三、長期一致的定位

定位知曉的創造是一種長期的觀念，要把定位傳輸給買者，不是靠每年拍一些突出卻不相關的廣告就可以的，因為長期不相關的廣告很容易讓買者洗刷了好不容易建立的品牌印象，這是相當危險的。長期定位一致的觀念所談的則是長期縱斷面的觀念，也就是說，品牌的概念傳輸是一種長期的觀念，必須長期一致的行銷行為才能塑造與鞏固品牌定位。

四、整合行銷組合

假如產品是高級的，配銷通路走的也是高階路線，就可以得到相得益彰的效果。例如：買者在未看到廣告之前，在高級通路上先看到產品，再看到所推出的廣告，那麼他的印象就會更加清楚。同樣地，如果定價與產品策略也相當一致的話，買者將會對產品定位有更清楚的聯想，印象也會更加深刻。