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《行銷研究—實務與理論應用》(第三版)

怎麼做行銷才會賣?

   塑化劑風暴重創國家社會形象,不僅食品生技業者合計損失將高達百億元,對於台灣好不容易建立的「MIT」商譽,更是嚴重打擊.....東元集團會長黃茂雄認為國際近年發生的食品風波,從英美的狂牛症、大陸黑心食品、東日本大地震福島核爆輻射、台灣的塑化劑 ,未來將出現飲食和安全的連體效應,危機也會是轉機,國人應該要記取此教訓,要生產有履歷保證的產品,政府在產品生產到銷售的過程,都要嚴格把關,讓國人吃的安心,也可以進軍國際市場......

【轉載自工商時 2011/6/6】
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一項新產品要成功的決定因素,請參考以下最主要幾點:

  1. 產品概念吸引力: 假如消費者看完一個產品概念後,購買意願非常地高,那麼新產品上市時,只要能做適當的知曉度創造,往往就會把銷售量快速地拉高,因為該產品的賣點相當高,只要知道的消費者皆有很高的購買意願。
  2. 產品表現 : 好的產品概念也要有好的產品表現配合才行,假設有很好的產品概念,消費者看完以後都立刻購買使用,但是使用過之後,卻都認為這些產品是不好的,那麼長期的銷售量來看,就會變得相當地糟。所以,在新產品開發的過程中,不應只思考產品概念有多好,更應確保這個產品在被消費者使用後的消費者滿意度。
  3. 長期消費者的忠誠度 : 消費者對此產品的長期忠誠度是否夠高,也就是在模擬式中的長期留客率的高低。如果競爭對手相當多,長期留客率往往容易偏低,因此,行銷研究人員對於成熟的品牌應要格外注意加強消費者忠誠度,同時也應該要擴充更大的市場,以更大的通路來增加鋪貨率,並透過一些活動來提高消費者心理和行為上的忠誠度。
  4. 其他 : 除上述外,有關花費的行銷預算也是新產品成功很重要的因素之一。如果因為預算不足而造成知曉度的創造不足,市場占有率是會受到影響的。
 
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442
(定價520元)

詳細書摘

行銷研究—實務與理論應用(第三版)


邱 志 聖
現  職: 政治大學國際經營與貿易學系所教授
學  歷: 美國密西根州立大學Eli Broad 管理學院行銷博士
經  歷:曾任P&G Taiwan 資深行銷研究員
專長領域: 策略行銷分析‧顧客忠誠‧品牌行銷‧國際行銷


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推薦本書二大理由


面對競爭激烈與瞬息萬變的行銷環境,行銷人員若想要做出準確且有效的行銷決策,先決條件是要有切中行銷議題的行銷研究結果做為決策依據,換句話說,不論你是行銷人員或行銷研究人員,皆必須具備紮實的行銷研究能力。


作者根據多年行銷研究實務的經驗,並因應網路時代的來臨,協助讀者在遭逢不同的行銷議題時,可以分辨與選擇最適當的行銷研究方法,進而制訂出有效的行銷決策,這是非常有別於坊間以學術研究方法論為主軸的行銷研究書籍。


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